3 étapes clés pour vendre tes prestations

Les 3 étapes les plus importantes à mettre en place DÈS MAINTENANT dans ton activité de décoratrice ↓

LA VISIBILITE

Tu lances ton activité, personne ne te connait, tu es pour l’instant inconnue dans le monde de la décoration. Et c’est super, tout reste à faire !

Tu dois donc te rendre visible et que tout le monde te connaisse et surtout ta cible.

3 piliers pour être vue :

• La prospection active (en physique avec des flyers, travailler le réseau/entourage pro et perso, en parler à fond, prospecter même sur internet) : personne ne t’attend, il faut aller chercher ta cible.

• Une présence sur le digital (site internet bien référencé, compte instagram vitrine, autres réseaux) : le but montrer tes offres et ton expertise.

• Mettre en place des stratégies de visibilité (lives instagram, événements, salons, masterclass partenariats, rencontres, groupes) : Qu’est ce que je peux créer pour me faire encore plus connaitre ?

LA CONNEXION

Ton client idéal t’a repéré, il est tombé sur ton site internet ou a entendu parlé de toi. Il faut maintenant créer une connexion avec lui.

• Créer un lien humain : un échange entre deux personnes

• Un accompagnement : s’il fait appel à toi c’est pour avoir une présence qui le guide

• Le rassurer : tu dois faire envoler ses peurs et ses doutes

• Une expertise : montre que tu le comprends et que tu peux l’aider

• Une confiance : explique que tu as les compétences et que tu sais de quoi tu parles

• L’authenticité : expose qui tu es, ton unicité, tes valeurs, ta singularité

La connexion avec le prospect est un levier fort de la vente. Une bonne entente, un feeling, une confiance est une clé puissante pour le faire passer à l’achat.

LA CONVERSION

Tu as été vue par ta cible, tu as établi un lien avec ce prospect, l’enjeu maintenant c’est de le convertir en client.

Quelques outils pour le faire signer ton devis :

• Faire sauter les blocages psychologiques qui le font douter et qui l’empêche de passer à l’action : peur de se lancer dans cette aventure, question de budget, peur de ne pas aimer, etc …

• Comprendre le processus d’achat et le mécanisme de ton prospect : tu dois connaitre parfaitement son comportement et ses réflexions

• Guider ton prospect à chaque étape de la conversion : inconnu > abonné/visiteur > prospect > client

• Utiliser des stratégies de vente : une réduction, un cadeau offert, un e-book, un appel découverte, etc …

Une bonne maitrise de ces 3 étapes te permettra d’attirer les prospects et les convertir facilement.

Tout ça on le voit en profondeur dans mon programme Magnetic. 5 chapitres pour structurer ton activité et mettre en place des stratégies efficaces. On verra ensemble comment te faire connaitre auprès de tes prospects, comment créer un vrai lien de confiance et tout ton processus de vente. Prête à attirer des clients ?

A très bientôt,

Je suis Lauriane Pot, architecte d'intérieur, entrepreneuse depuis plus de 8 ans, coach business et mentor pour t'accompagner à devenir décorateur indépendante épanouie et à succès.